Marketing & Kampagnen Warum braucht ein KMU ein systematisches Marketing? Insbesondere für kleinere Unternehmen gehört eine systematische Planung sowie eine strategische Ausrichtung dazu, um sich auf dem Markt erfolgreich behaupten zu können. Wer ein Unternehmen weiter ausbauen möchte, hat den Fokus vor allem auf einer Aufgabe: Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden Mai 25, 2020Mai 25, 2020
Marketing & Kampagnen Verkaufskonzept als integraler Bestandteil des Marketings Die Ziele der Verkaufstätigkeit ordnen sich den unternehmerischen Zielen resp. den Marketingzielen unter. Das Verkaufskonzept ist somit ein integraler Bestandteil des Marketingkonzeptes. Aus dem Marketingkonzept sollten einige Grundsatzentscheide abgeleitet werden, mit denen die nach- stehenden Fra Mai 25, 2020Mai 25, 2020
Marketing & Kampagnen Marketing über Social Media Kanäle Social-Media-Marketing ist aus keiner Marketing-Strategie mehr wegzudenken. Unternehmen stehen dabei oftmals vor der Frage, welche Kanäle benutzt werden sollen, um eine möglichst grosse Zielgruppe zu erreichen. Reicht Facebook noch aus oder macht es Sinn auf mehrere Plattformen zu setzen? In den f Mai 25, 2020Juni 11, 2020
Wann und wie sollte man ein Angebot nachfassen? Unternehmer, Freelancer und Vertriebsmitarbeiter kennen das folgende Szenario sehr gut: Du hast eine Anfrage bekommen und ein entsprechendes Angebot verschickt, erhältst darauf jedoch keine Rückmeldung. Tatsächlich ist es keine Seltenheit, dass (potenzielle) Kunden abspringen, obwohl dir der Gesc
Woher du B2B-Kontaktdaten für deinen Vertrieb bekommst und wie du diese qualifizierst? Typisches Outbound Marketing und klassische Vertriebsprozesse, bei denen Anbieter von Waren oder Dienstleistungen aktiv auf potenzielle Kunden zugehen, setzen das Vorhandensein spezifischer Kontaktdaten der jeweiligen Zielgruppe voraus. Mindestens muss bekannt sein, wo sich betreffende Personen norm
Wie viele Kundenkontakte werden für eine erfolgreiche Neukundengewinnung benötigt? Dass bereits aus dem ersten Kundenkontakt ein Abschluss resultiert, kommt faktisch höchst selten vor. Nur bei einem von 50 Verkäufen ist das im Schnitt der Fall. Trotz dieser allgemeinen Sachlage sind viele Unternehmen nicht bereit, mehr als einen oder zwei Rückschläge bei der Kundenakquise hinz
8 Massnahmen für eine erfolgreiche Kundenbindung Dass die Generierung vieler neuer Kunden dem Profit deines Unternehmens sehr zuträglich sein kann, steht ausser Frage. Wenn du nun aber als Konsequenz deinen Fokus vollkommen auf die Neukundengewinnung richtest, begehst du faktisch einen schwerwiegenden Fehler. Denn es sind tatsächlich insbesonder
Warum eine langfristige Kundenbindung so wichtig ist? Wie moderne Kundenbindung funktioniert und warum du sie messen solltest? An vorderster Stelle solltest du selbstverständlich mit deinem Produkt überzeugen und deine Zielgruppe möglichst präzise identifiziert. Nur so hast du überhaupt eine Chance, deinen Umsatz zu steigern. Bei all dem darfst du
